Al entrar en el mundo del emprendimiento, podemos notar que su evolución no sólo se ha limitado a las estrategias de marketing y publicidad, también se ha extendido hasta los propios modelos de negocios. Antes sólo escuchábamos de pequeñas y medianas empresas, que al despuntar se convertían en negocios bien consolidados y con algo de suerte en grandes emporios; pero con la aparición de los negocios sustentados en las Tecnologías de la Información (TIC) y el cambio de perspectiva de los nuevos emprendedores ahora podemos escuchar con más frecuencia el término STARTUP.
Venido del anglicismo "START UP" traducido como "ARRANCAR, PONER EN MARCHA O HABILITAR", en el mundo de los negocios éste modelo se refiere a los proyectos jóvenes, con un gran potencial y en su fase inicial o de desarrollo.
Si deseamos una definición más técnica o de manual, entonces podemos decir que un STARTUP es: UNA PEQUEÑA EMPRESA DE RECIENTE CREACIÓN, CON ALTO POTENCIAL INNOVADOR Y TECNOLÓGICO, DONDE SU MODELO ES ESCALABLE Y SU CRECIMIENTO PUEDE SER EXPONENCIAL.
Como resultado de encontrarse en una fase inicial y a menudo poniendo sus expectativas en nichos comerciales poco conocidos, éstas miniempresas poseen características muy especiales que las apartan de los modelos tradicionales, aún cuando a simple vista son fácilmente confundibles con "Pequeñas empresas".
CARACTERÍSTICAS COMUNES DE LAS STARTUPS
-Los STARTUPS suelen trabajar bajo el financiamiento inicial de la "Triple F", es decir "FRIENDS, FAMILY and FOOLS" ("AMIGOS, FAMILIA y TONTOS"). El financiamiento de ésta clase, hace referencia al capital propio junto con la ayuda económica venida del círculo cercano de aquellos que fundan el negocio y el de aquellos que creen en el proyecto.
- Al trabajar en nichos comerciales poco conocidos, están rodeados de incertidumbre, así que buscan ser sostenibles de forma rápida, aunque ésto signifique tomar decisiones arriesgadas y buscar fórmulas disruptivas.
- Su salud financiera se centra en el Control del Flujo de Caja, mayores ingresos y pocos gastos.
- En vez de buscar el apoyo de instituciones financieras, prefieren ofrecer porcentajes de la empresa a cambio de capital aportado por inversores o Business Angels*.
- Tienden a hacer uso de las nuevas tecnologías, más que otros modelos tradicionales.
- Son proyectos que dependen en gran medida de la emoción de sus líderes, porque muchas de sus decisiones son tomadas visceralmente.
- Los equipos que las conforman son de individuos con una enorme diversidad de perfiles que enriquecen el proyecto, pero que no trabajan en una estructura jerárquica, en su lugar son relaciones laborales mixtas u horizontales.
- La manera en la que aprenden es sobre la marcha, dependiendo más que cualquier otro modelo de negocio del feedback de los clientes.
- Para evolucionar de Startups a negocios formales, utilizan el método Lean Startup**, el cual consiste en ir adaptando el producto en base a las demandas del mercado y no a la visión de los fundadores.
Podemos notar que varias de las características listadas son comunes a las PYMES, entonces ¿qué hace la diferencia entre ambas?. La gran diferencia radica en el modelo de emprendimiento, mientras que las STARTUPS buscan que su modelo sea escalable, repetible y con alto potencial de crecimiento en un período inferior a 3 años, las PYMES por el contrario se apegan a un modelo tradicional y testeado en el mercado, sin tener un plazo tan estricto de tiempo.
LA EVOLUCIÓN DE LAS STARTUPS: SCALEUP
Una vez que una Startup ha comenzado a consolidarse, puede pensar en dar el siguiente paso para establecerse como una empresa más formal, expandirse, adquirir nuevos clientes y mejorar sus productos o servicios.
Así es que cuando tu emprendimiento ha conseguido un retorno anual promedio mayor al 20% durante los últimos tres años y por lo menos 10 empleados, entonces ya puedes decir que está en condiciones de evolucionar a una SCALEUP, al menos de acuerdo a la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE).
SCALEUP se deriva del anglicismo "SCALE UP", traducido como "AMPLIAR O AUMENTAR". Eso quiere decir que es el momento de subir el nivel y comenzar a pensar diferente y para ello hay algunas cuantas sugerencias que podrían ser de ayuda:
1. CAMBIAR LOS PARADIGMAS. La gran mayoría de las Stratups que pretenden escalar al siguiente peldaño fracasan, ésto debido a que no logran identificar las nuevas necesidades de su negocio.
2. IDENTIFICAR LOS CAMBIOS NECESARIOS. Identificar que procesos debes repetir y cuáles deben modificarse, incorporando la experiencia adquirida mediante el feedback. Esto mantendrá a flote la empresa.
3. NO TEMERLE AL NUEVO TALENTO. Las buenas ideas son un comienzo, pero llevarlas a cabo de manera efectiva es el reto, y entender que una sola persona no tiene la capacidad para hacerlo todo y que se necesita de otros talentos para consolidar las ideas, es importante para evolucionar.
DE LA FANTASÍA A LOS NEGOCIOS
Tomando en cuenta la forma tan poco ortodoxa del modelo de Startup, es de sentido común pensar que tendrían una meta final, un sueño dorado al cual aspirar igualmente diferente.
En 2013 fue publicado el artículo “Welcome To The Unicorn Club: Learning From Billion-Dollar Startups”, de la autoría de Aileen Lee, en éste artículo dió a conocer el término UNICORNIO relacionado a empresas.
De acuerdo a la mitología, un UNICORNIO es un ser con características positivas pero escurridizo y difícil de alcanzar, así que las llamadas EMPRESAS UNICORNIO son denominadas así haciendo alusión a lo escasas que son, pero que han logrado un modelo de éxito con resultados tan benéficos que se han dejado de llamar STARTUP o SCALEUP, para convertirse en verdaderos emporios.
Y ¿cómo saber cuan cerca se está de alcanzar éste sueño dorado? Antes de comenzar a imaginar que ya estamos cerca de convertirnos en un caso de éxito tan grande como para ser llamados EMPRESA UNICORNIO, hay ciertos requisitos que se deben de cumplir:
- La valoración de nuestro negocio debe superar los mil millones de dólares, pero sin hacer "trampa", es decir evitando las operaciones de adquisición o fusión. La valoración debe ser resultado del crecimiento acelerado de su actividad.
- El capital de su financiamiento debe ser totalmente privado y no cotizar en la bolsa.
- Debemos ser "menores de edad", lo que significa que nuestra empresa debe tener menos de 10 años de vida.
- Y por último, debemos haber basado nuestro modelo de negocios en TICs e innovación.
Algunos de los ejemplos más conocidos de Startups convertidas en UNICORNIOS son Google, Facebook, UBER, AirBnB e incluso Spotify.
Ahora que ya tienes un panorama general acerca del fenómeno de emprendimiento conocido como STARTUP, puedes decidir si es el modelo adecuado para comenzar tu negocio.
Sí lo es, bienvenido a la aventura de los nichos de mercado desconocidos y el terreno de la innovación.
¿Listo para convertirte en UNICORNIO?
By APCA.
==== DATOS CURIOSOS ====
- En el año 2016 la OCDE realizó un estudio llamado "Startup América Latina 2016: Construyendo un futuro innovador", el cual determinó que México es el país con mayor apoyo a las Startups.
- A pesar del apoyo brindado a éstas iniciativas, en México el 75% de los emprendimientos fracasan antes de 2 años.
- En México, las empresas que pueden ser consideradas scale-ups sólo representan el 6% de las compañías, pues muchas se quedan atascadas en alguna etapa del proceso de crecimiento.
==== GLOSARIO ====
* BUSINESS ANGEL: Individuo acaudalado, interesado en financiar proyectos empresariales innovedores con altas ganacias esperadas, sin olvidar que éstas iniciativas implican un alto riesgo.
** LEAN STARTUP: Sistema utilizado para pasar de proyecto a empresa poniendo el foco en las necesidades del cliente, contando con su retroalimentación e ir modificando el producto hasta desarrollar la versión final. Es el concepto de moda en el mundo emprendedor, donde las pautas y recursos para desarrollar un proyecto es muy diferente a hacerlo en una gran compañía.
==== BIBLIOGRAFÍA ====
https://economipedia.com/definiciones/startup.html
https://economipedia.com/definiciones/inversor-angel.html
https://economipedia.com/definiciones/metodo-lean-startup.html
https://www.todostartups.com/recursos-para-emprendedores/que-es-una-startup-mas-alla-del-concepto-y-su-desarrollo
https://www.entrepreneur.com/article/305302
==== LINKS DE INTERÉS ====
https://rockcontent.com/es/blog/startups-mexicanas/
https://panamericanworld.com/revista/startups/10-startups-que-estan-transformando-la-vida-de-los-mexicanos/
https://www.elfinanciero.com.mx/empresas/las-startups-mas-exitosas-de-mexico
https://www.contxto.com/es/mexico-es/top-startups-mexico-2020/
https://www.entrepreneur.com/article/267812
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